La compañía es líder en España en puertas cortafuegos y se lanza ahora a la conquista de nuevos mercados en Sudamérica y Europa del Este
Francisco L. JIMÉNEZAsturmadi, empresa avilesina radicada en el polígono de Las Arobias, dedicada a la fabricación de puertas y especializada en las certificadas como cortafuegos, ultima sendos proyectos de expansión con los que quiere consolidar su presencia internacional. El primero de esos proyectos consiste en la apertura de una plataforma logística en Varsovia (Polonia) que sirva de cabeza de puente para conquistar los mercados emergentes al oeste de Los Urales. El segundo plan tiene como escenario el continente americano, más en concreto Lima, la capital de Perú; en este caso se trata de abrir una fábrica que abastezca a los países del Cono Sur.
El director de Asturmadi, Alfredo Suárez, explicó a este diario que la decisión de dar un salto cualitativo en la estrategia internacional de la empresa tiene que ver con el hundimiento del mercado español y la necesidad «por supervivencia» de compensar la caída nacional de ventas con nuevos clientes extranjeros. «La empresa ya tiene un enfoque global del negocio y desde 2008, el año en que empezamos a notar los efectos de la crisis, las exportaciones han sido vitales para nuestra cuenta de resultados. En España se han visado este año 45.000 viviendas; eso, en un mercado natural de 300.000, es un descalabro en toda regla», comenta Suárez a modo de reflexión sobre el enfriamiento de la economía española.
Asturmadi ya tiene una gran presencia en los mercados de Polonia y Rusia, países a los que vende puertas con regularidad. Ese conocimiento del terreno ha llevado a la firma avilesina a decidir que sea Varsovia la ciudad elegida para abrir una plataforma logística desde la que se distribuirán los productos a los países del entorno. De ese modo, los responsables de Asturmadi confían en obtener ahorros significativos en transporte y almacenamiento, unos costes que en la actualidad son un importante escollo para competir de tú a tú con otros productores europeos. «La incidencia del transporte en el precio final de nuestro producto es del 10 por ciento; queremos reducir ese porcentaje para mejorar nuestra competitividad dado que en calidad ya somos los números uno», asevera el director.
Por lo que respecta a la aperturade una fábrica en Perú, Alfredo Suárez asegura que está sólo a expensas de la resolución de trámites administrativos relacionados con los sellos de calidad que exigen las autoridades de los países sudamericanos. «Las acreditaciones europeas, por más que sean tanto o más exigentes que las estadounidenses, no son aceptadas en aquel continente», explica. La fábrica peruana de Asturmadi no está concebida con altos estándares de automatización como la de Avilés, dado que en el país andino el coste de la mano de obra es sensiblemente inferior al de España. «El coste mensual de un productor en España ronda los 3.000 euros y en Perú, los 200 dólares. Las diferencias son muy significativas», relata Suárez.
En su búsqueda de nuevos mercados, Asturmadi sondea desde hace meses el norte de África, una región en la que la empresa tiene puestas buenas expectativas. «El billete de avión para mandar un comercial a Sevilla cuesta lo mismo que a Túnez, la diferencia es que allí hay pisos en construcción y aquí en España no», razona el empresario.
Para mantener su liderazgo en el sector de las puertas cortafuegos, Asturmadi ha decidido no escatimar esfuerzos en sus departamentos de I+D y exportación. Los frutos comienzan a recogerse. Además de reforzar su presencia exterior, Asturmadi ha lanzado recientemente un nuevo producto por el que ya se han interesado grandes cadenas de distribucion como Brico Depot y Leroy Merlin. Se trata de una puerta reversible que, en función del montaje, lo mismo abre para la izquierda que para la derecha. «Es una especie de dos en uno, porque la misma puerta sirve para dos utilidades», explica Alfredo Suárez. Semejante característica ha interesado sobremanera a los distribuidores, más que nada por el ahorro que pueden lograr en espacio de almacenamiento.
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